對于保險這種無形商品，條款復雜繁瑣，自身難度不小。有些人在聽別人說好的時候跟風購買。后來，聽說有些人說他們不好，又要退了。看吧，折騰來折騰去，損失是你自己。但是仍然有一些人想要購買，但面對市場上太多的產(chǎn)品，他們不知道如何選擇，他們不敢開始。那么要如何選擇呢？今天，多保魚想說的是，我們可以從銷售渠道開始，找到合適的渠道來選擇合適的人才是正確的選擇。

　　我們?nèi)松薪佑|最多的是保險公司代理人和電話銷售。那么保險渠道是什么？它們各自的特點是什么？目前的保險渠道主要包括：代理人渠道，銷售渠道，電銷渠道，經(jīng)紀人渠道，互聯(lián)網(wǎng)渠道。

　　1、代理人渠道

　　主要是代表某個公司的產(chǎn)品，如X安，X守，記得其中一個同行說，“誰的身邊沒有幾個賣保險的，還是X安最多。”中國目前的保險銷售形式主要是代理人形式。

　　優(yōu)點：大公司，品牌，給人以安全感。

　　缺點：代理人水平、素質(zhì)參差不齊，有些產(chǎn)品具有誤導性銷售，以完成公司的業(yè)績壓力。

　　2、電銷渠道

　　保險銷售公司的電銷渠道大多是按月支付的。返還型產(chǎn)品，理財產(chǎn)品居多。

　　優(yōu)點：易于保險，節(jié)省時間和成本。

　　缺點：銷售人員統(tǒng)一銷售演講，銷售特定產(chǎn)品，無法為客戶提供真正滿足客戶需求的及時信息。大部分的電力銷售支付是每月，這似乎很便宜，但價格不高。此外，理財險的長期收益注定會有一個特定的適應人口，并不是每個人都適合。我有一個朋友通過電話告訴我她買了份電銷的保險。一年付了一千元左右。利率為每年10％。20后還返本，感覺很好。本想了解下的，于是按照對方的操作，就成功扣費了。覺得我不踏實，跑來問我。我不在現(xiàn)場。我不知道他們是如何溝通的但10％年化收益是想都別想的，她后來也趕緊退了。

　　3、銀保證渠道

　　是指銀相關組織和與保險公司合作的其他金融機構向其客戶提供保險產(chǎn)品銷售服務。主要是理財險。

　　優(yōu)點：產(chǎn)品簡潔明了，保險方便。

　　缺點：產(chǎn)品性價比不高。

　　4、經(jīng)紀人渠道

　　可以代表許多公司產(chǎn)品。在發(fā)達國家，它是保險營銷的主要形式。然而，在中國，它相對小眾，大多數(shù)人都不知道。我相信在不久的將來會有更好的發(fā)展。

　　優(yōu)點：從客戶的利益出發(fā)，可以幫助客戶比較各大保險公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為客戶量身定制個性化解決方案。

　　缺點：很多人不知道這樣一個群體的存在，也不知道如何找到它。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)渠道

　　對這一塊并不陌生，支付寶，京東，微信，所有主要平臺都有售。

　　優(yōu)點：保險方便，您可以到處逛逛，可以根據(jù)自己的想法自由選擇，而且沒有銷售人員經(jīng)常打擾。

　　缺點：保險簡單而不簡單。條款很復雜，經(jīng)常被忽視，很容易引起誤解。

　　我們作為消費者，在了解主要銷售渠道后，需要進行更多的比較，然后選擇，找到適合自己的銷售渠道，適合自己的解決方案，并選擇適合您的產(chǎn)品。這才是正確投保的方式之一。