中國的保險(xiǎn)代理人足足有千萬之眾，其中絕大部份都缺少專業(yè)的保險(xiǎn)知識，只靠話術(shù)培訓(xùn)進(jìn)行銷售，只要我們提出專業(yè)程度較高的問題，定叫他們知難而退。

IRR多少，怎么算，每年保底利率多少？

自然費(fèi)率和均衡費(fèi)率有什么區(qū)別？

為什么保監(jiān)會(huì)說停售的產(chǎn)品慎買？

我這套保險(xiǎn)配置是找專家規(guī)劃的，你看看這些產(chǎn)品怎么樣？

我們在和親戚朋友代理人閑聊的時(shí)候，適時(shí)地拋出這一系列的專業(yè)性保險(xiǎn)問題去轟炸他，保證讓他知難而退。

如果親戚推薦的保險(xiǎn)性價(jià)比還不錯(cuò)的話，是可以考慮一下買的，一方面照顧親戚，一方面自己也能獲得一份保障，何樂為不為呢！

如果不想買就明確拒絕讓他斷了這個(gè)想法。但是為了不傷和氣，你可以說你已經(jīng)買了，有空會(huì)幫他介紹生意，說點(diǎn)客套話。當(dāng)然如果想買的話，也沒有什么問題，只要適合自己的就可以購買。